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会社の売上を伸ばす知ってそうで知らない方法は

会社を立ち上げてしばらく時間が経過した時、果たして存続するべきか迷う人がいるでしょう。
現実的な話をすれば、法人を立ち上げた人の8割は3年以内に辞めていくと言われています。
また5年以上続けることができる人はわずか10%程度と言われているほどです。
それだけ法人を立ち上げて続けていくのは難しいことがわかります。
ただせっかく法人を立ち上げた以上は、売上をしっかり伸ばして利益を出していくことが重要になるでしょう。

リピーターを増やす

売上を伸ばす方法はいくつかありますが、簡単に言えばリピーターを増やすことが重要になります。
例えば1つの企業にリピーターが1000人いるならばその企業はある程度規模が大きくなるでしょう。
初期の段階でそこまでのリピーターを増やすことは難しいですが、リピーターの数が増えていけば増えているほど売り上げが悪い安定していくわけです。
逆に、一見さんばかりで新規顧客を相手にしている状態が長く続くと、売上が伸びたとしても経費がかかりすぎてしまう傾向にあり結果的に企業自体が存続できません。
あるデータによれば、新規顧客を相手にする場合と一見さんばかりを相手にする場合を比較した場合、一見さんばかりを相手にするほうがリピーターを相手にするよりも経費が5倍ぐらいかかると言われています。
それだけお金がかかるのは、広告費用をかけなければならないからでしょう。
仕事によっては、営業マンをたくさん雇わなければならず人件費が馬鹿になりません。
しかし、リピーターばかりが来るならば宣伝をしたとしてもそこまで予算をかけなくても問題ないといえます。
営業マンを配置するにしても、それほど人数は要らないでしょう。
ここからわかるのは、いかにリピーターを増やすかによってその企業の存続が決まると言っても過言ではありません。

その企業のネガティブな部分とポジティブな部分のどちらに注目するかが大事

リピーターを増やす場合には、その企業のネガティブな部分とポジティブな部分のどちらに注目するかが大事になります。
ネガティブな要素を減らしていくか、それともポジティブな要素を伸ばしていくのかどちらかに決めなければいけません。
決まった時間で決まった予算の中で両方とも行うのは無理があります。
この点を間違えてしまうと、その後倒産する可能性も出てきます。

ここで言うネガティブな要素とは何かと言えば、お客さんから商品に関してのクレームをもらった場合がこれに該当します。
商品の中に髪の毛が混ざっていたことや、不良品で動かないような商品もやはりマイナス部分と言えるでしょう。
こういったクレームに関しては、即座に対応することが必要です。
しかし、クレームを減らしたとしてもリピーターが増えるわけではありません。
例えば、ケーキの中に髪の毛が入っているとクレームを入れたお客さんがいるとします。
その後、髪の毛が一切入らなくなったとした場合、そのお客さんがリピーターになってくれるか問題です。
普通に考えれば、リピーターになってくれる事はないでしょう。
あるいは、その企業が経営する店舗のスタッフの態度が悪くクレームになったとします。
もし社員研修の時間を増やし接客の態度を改めた場合、そしてクレームを言ったお客さんがリピーターになるかといえばまずそのような事はありません。
なぜなら、よくするのは接客態度をよくするのはごく当たり前の対応だからです。

ポジティブな要素とはその会社の優れた部分

一方で、ポジティブな要素とはその会社の優れた部分です。
例えば、値段が安いことを売りにしているような会社もあります。
日本でも家具の販売で有名な会社は、今までの品質を保持しながら格安で得ることができるようになっています。
格安の数が欲しい人にとっては、思わずリピートしてしまうでしょう。
また、接客の態度が素晴らしくお客さんの要望をよく聞き入れてくれて、アフターフォローもしっかりしている工務店があったとします。
特別にアフターフォローが充実しており、お客さんが感動したとすればリピーターになってくれるはずです。
このようなポジティブな部分は、積極的に伸ばしたほうがよりリピート率が高くなると言えるわけです。
逆にこの部分を放置してネガティブな要素だけ排除しようとした場合、ポジティブな部分まで消えてしまう可能性があります。
1つの会社の中で、値段が高いとクレームを言ってくるお客さんと接客の態度が素晴らしいと言ってリピートしてくれるお客さんがいたとします。
もしネガティブな要素ばかりを見ると、クレーム対応に追われそのクレームを潰すべく社員研修に時間をかけたとします。
そうすると、従業員が接客に使う時間が不十分になり、今までと同様のサービスができなくなるでしょう。

まとめ

そうすると、サービスに時間をかけることができなくなりリピーターを増やすきっかけとなったポジティブ要素が潰れてしまうわけです。
かといって、クレームをなくした途端にリピーターが増える事はまず考えにくいです。
このように考えれば、売り上げを伸ばすために必要な事は、ネガティブな要素を必要最低限だけ減らす事とそれと同時にポジティブな要素を可能な限り伸ばすことです。

会社伸ばす

不動産売買事業でも活躍するニュートンアドバイザーズ

ニュートンアドバイザーズ株式会社は不動産売買事業や不動産管理事業、総合建設事業など不動産分野の様々な事業を行っています。
不動産売買事業では収益不動産の販売で実績があり、総合建設事業では投資家のニーズに合った物件を建設します。
投資家が満足できる品質の高い投資物件を提供し、好評を博しています。
建築請負について検討している場合も、ニュートンアドバイザーズ株式会社なら気軽に相談できます。
土地活用に悩んでいる場合は、業界最安値の坪単価99万円でRC住宅の建築や設計、施工を受注しています。
日本では建築費が上昇し、大手のデベロッパーだと1坪の建築費用が高くなります。
ニュートンアドバイザーズ株式会社なら、設計やコンサルティング費用を含んでも建設費用を99万円におさえられます。

不動産管理や経営のノウハウを持つニュートンアドバイザーズ

他のデベロッパーに発注した場合は、設計や施行のコンサルティング費用が追加されます。
工事の規模や建坪が大きくなるほど安値で建築や設計、施工を任せられる会社の意義が大きくなります。
ニュートンアドバイザーズ株式会社は不動産管理や経営のノウハウがあり、顧客の要望を丁寧に聞き取って一緒に解決方法を探ります。
土地や建物に相応しい最適なプランを提案し、計画から建築までワンストップで提供しています。
昔よりも資産の維持が難しくなっている日本では、資産や土地を上手に活用する方法を見極める必要があります。
顧客が快適に暮らせるように、人生設計と資産運用の利便性を追求して計画を立案します。
これまで培ってきた経験と知識が最大の強みで、実例を示しながら資産形成や運用の提案を行います。
顧客により資産の運用方法は異なるので、優先順位を明確にして長期のシミュレーションも実施して最適なプランを立ています。
不動産の運営と管理で培ったノウハウをベースに、経済情勢も加味して建物物件を提案します。
投資のためにマンションやアパートなどの賃貸物件を購入する人が増えていますが、オーナーが安定した収入を得るためには空室対策が必要になります。
入居者が賃貸住宅を探す場合に重視するポイントは家賃や間取り、広さなど様々です。
不動産管理の経験で得たノウハウをもとに、入居者の要望に合ったプランを構築できます。
コンサルティングでは投資対策や不動産の有効利用など、土地を活用するための相談に対応しています。
建物の設計では、ベテランの担当者が状況や立地に応じた最適な設計を立案します。

耐震性にも耐久性にも優れた物件を施工

資金調達に関しても投資家やプロジェクト出資などのマッチングなどにより、初期費用を軽減できます。
マンション建築のノウハウがあるので、耐震性にも耐久性にも優れた物件を施工します。
不動産経営が初めてのオーナーでも、経営と管理のプロが様々なアドバイスを行います。
物件のアフターサポートだけでなく、管理や運営の代行も任せられます。
所有している土地が狭い場合でも、設計を工夫すれば住みやすさに特化した設計が可能です。
住みやすい不動産物件だと居住者の満足度が上がり、安定した収入にも繋がります。
新しい耐震基準がスタートしてから、RCの建物は建築法により条件が決まっています。
定期的なメンテナンスを行うと100年以上の維持も可能なので、長期保有にも適します。
不動産投資の初心者だとマンションやアパートの経営に不慣れな人もいますが、管理を任せられるので安心です。

退去時の問題やクレーム処理まで代行してくれる

ニュートンアドバイザーズ株式会社に管理を任せると入居者の募集や賃貸契約、清掃管理はもちろん退去時の問題やクレーム処理まで代行します。
入居者の家賃未払を心配するオーナーもいますが、現在の賃貸契約では保証会社の利用が可能です。
家賃保証制度を利用すれば滞納に関する心配がなくなり、安心して入居者を募集できます。
RC住宅だけでなく木造住宅も請け負っているので、木造住宅を希望する場合も相談可能です。
所有しているマンションやアパートが経年劣化で古くなった場合には、建替えやリフォームを行うのが一般的です。
経年劣化で建替えの時期を迎えた一戸建ての場合は、自己資金で建替えを行います。
マンションの場合は、増やした部分をデベロッパーに売れば発生した利益を建築費用に充てられます。
建物の建替えには様々なメリットがありますが、資産価値の上昇もメリットのひとつです。
マンションの場合は、一戸建ての建替えよりも多くのメリットがあります。
新しい技術を採用すれば耐震性を強化でき、専有部設備と共有部設備を更新できます。
新しく建ったマンションは保留床と権利床で構成され、保留床を売却した分を建替組合は建築資金に使えます。

まとめ

建築の着工前には調査費用やコンサルティング費用など様々な費用がかかりますが、必要な費用はデベロッパーや関連する金融機関から調達できます。
デペロッパーやコンサルタントと相談すれば、より適切な投資物件を所有でき安定した収入を長く保てます。
安定した収入を得られれば、安定した老後にも繋がります。

ゼネコンは総合商社のような役割を持つ

ゼネコンは大手建設会社と言うイメージを持つ人も少なくありませんが、実際の仕事の進め方は、総合商社のような形となることが多いものです。
大規模な工事を先頭になって請負い、そのために必要な建設会社の協力を得て仕事を完成させるばかりでなく、これらの建設会社が仕事を進める上での橋渡しの役割を果たすことから、様々な事務作業や付帯作業などを実際には行っていることが少なくありません。
そのため大企業であるが故に細かな仕事は下請けとなる会社にすべて委託していると思われがちですが、実際にはこれらの会社を支える様々な雑多な業務を行っているのが実態です。

 

大手ゼネコンは請負が仕事を全て下請けに丸投げすることが禁止される

従来は単純に仕事を取りまとめるだけで、細かな作業を下請けに全て依頼していたでもあったのですが、建設業法の変更によりこれらの大手ゼネコンは請負が仕事を全て下請けに丸投げすることが禁止されるようになり、細かな橋渡しを行わなければいけないことになりました。
そのため最近では複数の会社を取りまとめるプロジェクト管理を行うことが主な業務となっており、そのために多くの労力を費やすこととなっています。
最近では様々な業種でプロジェクト管理と言う言葉が非常によく聞かれるようになっていますが、このプロジェクト管理を行う際には非常に綿密な仕事の進め方と、これを行うための能力が求められているのが実態です。
日本でも近年この手法が確立されるようになっており、単純に仕事の進め方を決める工程管理だけでなく、必要な費用を正当に配分しそれぞれの会社に適切な利益を与えるようにする資金管理や、その下請け会社の作業を行う人々の労働状況や健康管理なども重要な項目として含まれるようになりました。
そのためこれらの全ての業務を米子の担当者は行わなければならないことになり、非常にその管理内容は緻密で多岐にわたるものとなっているのが実態です。
一般的にプロジェクト管理を行う上では、中心となるのが納期管理と言われています。
それぞれの会社に依頼した作業が納期に間に合うように進捗しているかどうかをチェックポイントを設けて細かくチェックし、万が一遅れている場合にはその作業工程や必要な人員を見直して適宜修正することが非常に重要です。
場合によっては人を増やさなければならず、そのためにはその人員を確保するための費用を増やさなければならないことになるため、その上では資金管理も重要なポイントとなってくるのです。

 

プロジェクト管理を丁寧に行うことがゼネコンの大きな仕事

加えて、その納期を守るためにそれぞれの会社にスピードアップの対応などを依頼することになりますが、それぞれの会社が利益を優先するために作業者により大きな負荷をかける可能性も少なくありません。
このような場合には1人の作業者に多大な負荷がかかり、様々な問題を生み出してしまう危険性があるため、場合によってはその労務管理の内容にも目を光らせなければならないことになります。
そのためプロジェクト管理では労務管理の面もしっかりと行うことが求められる、これを行うゼネコンの担当者はそれぞれの資格を有していることが1つの大きなポイントと見られるようになりました。
このプロジェクト管理を丁寧に行うことがゼネコンが最も行わなければならないこととなっており、そのために今度はゼネコンの担当者側の負荷が非常に大きくなってしまうと言う問題が生まれているのです。
しかもこれらの管理を行うためには必要な資格を持たなければならないことになっているため、私にはこの管理を行うことができる人材が不足しがちであると言う事態もあります。
これが近年ゼネコンが抱える大きな問題として注目されており、これらの問題を解決するための対策を速やかに行うことが課題となっているのです。
これまで大手建設会社は多くの利益を得て安い金額で下請けに発注していると言う印象があり、非常に儲かるビジネスであると言う印象がありました。
しかしプロジェクトのような細かなところまで丁寧に管理を行わなければならない体制を実現することが求められる状況においては、その負荷は非常に大きく、そのために緻密な体制を整えなければならないと言う課題があります。
この点では多くの総合商社が同じようなビジネスの進め方を行い、低い利益率で様々なビジネスを進めているところとよく似ており、総合商社と同じような仕事の進め方になっているのが実態です。

 

前田裕幸氏によるまとめ

これらの総合商社でもプロジェクトを立ち上げて様々な物事を処理しているのが実態であり、その管理内容も大きな工事を実現する場合と全く同じような工程を組んでいることが多いため、非常に似通った仕事の進め方となっています。
このことから両者の仕事の進め方は非常に似ていると考えられており、またお互いにそれぞれの進め方を参考にしながら日々改革をしているのも実態です。
特に品質管理の面では総合商社の場合には非常に徹底した進め方を実現していることが多く、建設会社でもこの進め方を真似て実現していることが多いことから、ますます仕事の進め方が見たものとなっているのです。

 

引用元サイト:前田 裕幸

 

USCPA講座の魅力

USCPA講座では、USCPA受験の攻略法が伝授されています。
世界は変革の時代を迎えており、国際化や多様化が進んでいます。
個人も専門的な知識や技術を身に着けないと、厳しい世の中で生き残れない可能性があります。
それゆえ自らの力でキャリアを築く必要があると言えます。

 

USCPA(米国公認会計士)とは

USCPA(米国公認会計士)はアメリカの国家資格である上、ビジネスと英語といった専門性の証明として広く認知されています。
会計や監査をはじめ、税務や財務、法務やITなどのビジネススキルを英語の身につけることになります。
それゆえ会計事務所や監査法人などの専門分野だけでなく、幅広いビジネスシーンで活用することが可能です。

活躍のフィールドは国内に留まらず、世界中に広げることができるわけです。
USCPA講座では、短期合格のためのカリキュラムが組まれています。
代表講師はニューヨーク州公認会計士で、ニューヨークの大手監査法人での実務経験があります。
それゆえグローバルな視点で、USCPAの将来性を見通すことが可能です。

 

USCPA講座の3つのコースについて

加えて受験勉強のノウハウなどが、ユーモラスなトークセンスで伝授されます。
個別ガイダンスでは、経験豊富な専任スタッフがきめ細かく対応しています。
受験の流れから出願先の選択、単位取得や学習方法など如何なる相談にものることができます。

当講座では、常に最新の受験対策がWebと教室で展開されます。
USCPA講座はeラーニングコースをメインに、通学コースと通信コースの3コースがあります。
どのコースも5年間のサポートが受けられ、常に最新の教材で学べるのが強みです。

当講座では法改正にともなう変更や試験制度の変更等にも迅速に対応しています。
それゆえ安心して試験に臨むことができるわけです。
さらに学習面だけでなく、試験手続きや合格後の進路など幅広くサポートが受けられるのが大きな魅力です。

 

通学コースは通学の権利と冊子テキストが付属

USCPA講座はeラーニングコースがベースとなっています。
通学コースは、通学の権利と冊子テキストが付属します。
通信コースは講義動画が収録されたメディアと冊子テキストが付属します。

eラーニングコースは全生徒が利用可能で、希望に応じてコースが選べます。
オンライン学習に加えて、ライブ授業への参加も可能です。
オフライン時の学習には、動画ファイルの利用も選択肢となります。

動画やPDFの学習コンテンツは、いずれもWeb上で配信されています。
授業を収録した講義動画をはじめ、過去問の解説動画やシュミレーション対策まで全ての学習教材が入手できます。
これらは受験生専用のサポートサイト内で配信されており、パソコンやタブレット、スマートフォンなどからアクセス可能です。

 

USCPA講座の5年間サポートは法改正や試験傾向の変更にも対応

講義内容は、全4教科を全て網羅しています。
延べおおよそ300時間に及ぶ講義内容で、充実した学習が図られます。
過去問も約9,000問と圧倒的な練習量を誇っており、実戦への大きな自信につながります。

USCPA講座の5年間サポートは、法改正や試験傾向の変更にも対応しています。
受験生が安心して合格できるよう、全面的なバックアップ体制が整っているわけです。

学習コンテンツの利用や手続きの案内は、サポートサイトがメインとなっています。
常に最新の情報が入手できるので、定期的に同サイトを利用するのが良いと言えます。

その他、就職や転職のサポートも受けることができます。
受験に際しては、カウンセリングが受けられるのも強みです。
受験サポートサイト内の学習コンテンツは、どのコースの受講生でも利用可能です。

講義動画や過去問に関する質問など、幅広くサイト内で対応されます。
当サイトでは、出題傾向や法改正に合わせて、最新の講義動画が配信されます。
視聴回数に制限が無いので、繰り返し学習できるのが大きなメリットです。

実業家の定義と成功する人の共通点

⒈岡野保次郎のような成功者からの学ぶ経営と人格

実業家は生産や流通、販売などに関わる人のことで、事業を立ち上げて取り組んでいる人を指す言葉です。

いわゆる企業経営者とほぼ同じ意味ですから、明確に使い分けられることはあまりなく、同義で用いられるケースが少なくないです。

一例を挙げると、例えばアップル社のスティーブジョブズは、会社の共同設立者でありながら実業を行ってきた側面を併せ持つ人物です。

同時に資産家や教育者など様々な顔を持っていますが、一番は会社経営に取り組む企業家のイメージが強いと思われます。

新商品の発表の場では必ず顔を出し、期待する消費者に向けてワクワク感を届ける役割を担いました。

商品開発にも積極的に口を挟み、アップル社の方向性を決めただけでなく、亡くなった後の現在も大きな影響を与え続けています。

一方で日本の場合だと、車やバイクの本田技研工業で知られる本田宗一郎が、実業家という言葉に適した人物だと考えられます。

元は輸送用機器として誕生した企業で、創始者自信が商品開発に乗り出し、経営を行いながら組織運営に革新をもたらしました。

現場に立つ経営者のイメージは今も強く、技術者の出で暖簾分けで独立した経歴を持つことから、実業家のお手本のような人物でもあります。

行動力があって従業員の信頼を得るのが上手く、自然と人がついてきたので、組織のトップに立つのに相応しい人物だったといえるでしょう。

他にもビジネスの成功者として有名な人達は国内外にいますし、現役の人も含めるとその数は膨大ですが、知名度が高く評価されている人は限られます。

現役だと、やはり評価が定まらない部分が存在しますから、現役を退いたり亡くなってから評価が確定することが多々あります。

現役か否かに関わらず成功者と評される岡野保次郎のような人は皆、自分の信念や方向性を持っていたり、揺るがない足取りをしているものです。

 

⒉成功者の共通点

成功者に共通するのは、経営や人の上に立つ知識の基礎を固めていて、更に日々勉強を続けていることです。

現状に満足しない、常に未熟だと自覚して学び続ける、そういう姿勢を持っている人が成功者の条件の1つです。

だからこそ思考が早く、様々な選択肢の中から1つを選び、そして明確な将来のビジョンを持って先に進めるわけです。

人それぞれ考え方や取り組み方は違って当然ですし、おしゃれ1つ取っても拘る人がいる一方で無頓着な人も存在します。

成功した実業家の考えに目を向けてみると、努力は裏切らないことを信じたり、常識を捨てて非常識を新たな常識に変えるといった思考が窺えます。

また、目標を大きく設定したり人一倍努力するなど、誰よりも夢を大きく持ってそこに向かう姿勢があることが分かります。

失敗を恐れずチャレンジを続ける、これも成功している人に共通するポイントで、自分が信じた道をひたすら先に進む重要性に気づかされます。

好きなことを事業にしている人が少なくなく、時には趣味の延長や遊びの感覚で取り組んでいるように見えます。

実際に、実業家と呼ばれる人達は仕事を苦痛に感じにくく、楽しんで取り組める余裕を持っている傾向です。

仕事は趣味だと断言できるかのような、そういった感覚を持ち合わせているのが、組織のトップに立つ人とそうでない人の違いです。

 

⒊成功者の感覚と資質

遊びの感覚も同様に、楽しいからこそ苦痛に感じる必要がなく、難しくてもゲームのように何度も挑戦したりクリアするまで続けられます。

ビジネスに費やす時間を惜しまないのも、成功する実業家に欠かすことのできない条件だといえます。

プライベートの大部分の時間も事業に使うといえば、人によっては苦痛を想像しがちですが、実業をしている本人にとってはそれも楽しかったりします。

常人には理解できない考え方ですし、誰もが簡単に真似できるものではありませんが、しかし成功者はこれを平気でこなしています。

しかも、成功をゴールではなく通過点と捉え、満足することなく次の目標を立てて目指し続ける、疲れ知らずのタフな一面も兼ね備えます。

何よりもスピード重視で失敗に構わず早い決断をしたり、優先順位をつけて着実に1つずつ片づけていくなど、迷わない芯の強さのようなものを持っているのが普通です。

常識をつまらないと考え、新しいものを見つけたら挑戦する、それが実業で成功している人達の共通点だと結論づけることができます。

他人が誰も手をつけていない領域は大歓迎で、真っ先に見つけたら喜んで挑む、そんな冒険家を思わせるイメージすらあります。

当然ながら、未知の冒険にはリスクがつきものですし、最悪の場合だとビジネスにおける死に至ることもあり得ます。

それでも挑戦せずに後悔するよりは、挑戦して失敗した方がまだマシと考え、挑戦そのものに喜びを感じたりします。

この感覚が理解できるか否かが挑戦の分かれ道で、実業に乗り出し成功を使いみたいなら、理解に努める必要があるでしょう。

真似したところで成功の保証はありませんが、感覚を身につけたり思考や行動パターンを真似することが成功の第一歩になるのは間違いないです。